「レクサスNXを検討しているが、値引きはできるのかな？」
「レクサスは値引きできないって噂だけど、本当？」
本記事ではこのような疑問をお持ちの方に向けて書いています。
はじめに結論から。わたしは2023年12月にNXを新車購入しましたが、
- 車両価格
- メーカーオプション/ディーラーオプション
- 現行車(ホンダのヴェゼル)の下取り査定額
すべてにおいて一切の値引きはありませんでした。
レクサスは値引きが基本無し、という噂は本当でした。
しかしながら個人的に工夫を凝らしたことで実質20万円分の値引き効果が得られました。
本記事では
- 筆者が実質20万円分の値引きを実現できた内容
- レクサスが値引きをしない理由
について解説します。
さらにはNXのリセール情報も共有します。
レクサスNXの値引きについて実体験を共有
NXの購入経緯から下取りで実質20万円分のコストメリットを得た内容について、共有していきます。
筆者のNX値引き経緯
冒頭で言った通り、値引きは一切ありませんでした。
初回試乗に行った際、担当となってくださったSC(セールスコンサルタント)の方に、
「はじめに申し上げさせていただくのですが、車両価格・オプション・下取り査定の増額含め、一切の値段変更には応じられませんので、そちらだけご了承お願いします。」
と言われました。
ただしその際、
「現行車の下取りに関しては他社様で見積もっていただき、そちらに入れていただくという決断をしていただいて結構でございます。」
このようにも言われました。
つまり、自分で相見積もりを取ってディーラー掲示の金額より高いところを見つけられれば、実質の値引きと言える！
ということで、他社に下取りの相見積もりを取り、見事ディーラー掲示金額より35万円高い価格を実現しました。
ちなみにわたしの当時のクルマはホンダ：ヴェゼルでした。
現行車の下取りで20万円の実質値引き
NX購入までの、下取り関連を含めた経緯は以下の通り。
なんとも不運なことに、下取り直前にぶつけてしまい査定が大きくダウンしましたが、それでもディーラー掲示より20万円高額で引き取ってもらえました。(ぶつけたのは完全に自分のミス)
つまり、レクサスで少しでもコストを抑えて買おうと思ったら、
- 下取り車の相見積もりをディーラー以外で取る
ことは絶対やった方が良いです。
わたしはホンダ車だったので下取りは他社でどうぞ、という感じでしたが、これがトヨタ車やレクサス車だったらどのような対応になったのか、わかりませんね。
いずれにしても少しでもコストで損をしたくない方は、他社での下取り見積は絶対やりましょう。これ、約束です。
このような感じで、ディーラー掲示の約75万円よりも20万円たかい95万円で売却しました。
他社で下取りの見積を取る際は、一括査定がおススメです。
「一括査定って、鬼電ヤバいって聞くけど。。。」
実際わたしは、鬼電がヤバかったです。（笑）
当時は少しでも高く売りたかったのでむしろ話が早くて助かりましたが、売却先を決めてからも電話がかかってきてうっとおしかったのは確か。
そんな方は以下のサービスがおススメになります。
他の体験談
わたしは一切値引きがありませんでしたが、他の方はどうなのでしょうか？
わたしがネットで口コミなどを調べた限り、
- 一部のディーラーでは値引きがあった
という声もありました。そかしそちらも少数派のようで、基本は値引きがなかったという声が大半でした。
わたしの知人は端数(1桁)を値引いてくれたようです。
しかもセールスマン自ら提案してくれたそうで、、そのようなケースもあるんですね。
後述しますがレクサスディーラーは車両価格値引き不可というのが会社として決まっているようで、セールスマンの裁量による自由度が低いのだと想定されます。
その小さい自由度で、現行車の下取り価格を若干増額したり、ディーラーオプションを一部値引いてくれる方は居ないことはなさそうです。
しかしそれで値引きできても数万円程度、わたしのように10万円単位でコストメリットを得るのは難しいと考えられます。
他ブランドのように値引きありきで構えるのはやめておきましょう。基本は無し。コストを抑えたいならグレードやオプションを見極める、現行車の下取りを他社で高く売る、という工夫が大切でしょう。
レクサスNXは値引きがないことがわかったら
レクサスは値引きがないという実体験を示しました。
ここからはレクサスが値引きしない理由や、値引きがなくても相応の価値を受け取れるサービス、NXのリセール情報を共有していきます。
レクサスが値引きしない理由はなぜ？
結論： レクサスが値引きを行わないのは、プレミアムブランドとしてのイメージを重視しているからです。
理由： 値引きを行わないことで、中古車市場における価格下落を防ぎ、結果プレミアムブランドとしての価値を守ることにつながります。
値引きが横行するとオーナーも「まあ新車で値引いてもらったし下取りもこれくらいでいいや」となり、結果中古車販売価格が下がります。
するとレクサス車の中古相場は他の一般車と大差なくなり、レクサス車が大衆一般車と同じようなイメージに成り下がります。
これを避けるために、レクサスでは値引きをしないことで中古車相場の値崩れを防いでいるわけです。
レクサスはトヨタのハイブランドラインです。値引きありきのハイブランド、高級車って、なんか微妙ですよね。
手が届くラインまで資産・収入を上げて、やっと手が届くのがレクサスだとして、値引きしま～すなんて言われたら、むしろちょっと残念です。
オーナーになった後の付加価値
レクサスは値引きがない分、オーナーになった後のサービスが充実しています。
このサービスで値引きがない分の価格は十分に回収できるのでないかと考えます。
ガソリン満タン納車
レクサスはガソリン満タン納車です。他社では必要最低限しか入っていないと思います。
個人的には他社も、購入前の価格に入れておいて良いからから満タン納車してほしいと思っています。
気持ち的に、新車で買った走り出しでガソリンがカラカラ、って、気分いいとは言えないですよね。
オーナーズデスク
オーナー専用のコンシェルジュのようなものです。
私は以下のような用途で使ったりします。
- レストランの予約
- 出張時のホテル予約
- アプリ連携がうまくいかなかったときの問い合わせ
納車後3年間は無料、初回車検時に、G-Linkというサービスを更新(有料)することで継続利用できます。
レクサス・ケア・メンテナンス・プログラム(LCMP)
1年、2年経過時に、
- エンジンオイル
- エレメント
- ワイパー
などの交換を無償で行ってくれます。
こちらも納車後3年間は無料、初回車検時に、プランを更新(有料)することで継続利用できます。
オーナーズラウンジの利用
オーナーのみが入れるラウンジスペースで、ドリンクとお茶菓子を楽しみながらゆったりとした時間を過ごすことができます。
マイディーラー以外のラウンジも、オーナーズカードを掲示することで利用することができます。
また、一部のディーラーでは無料で洗車サービスを行ってくれます。(わたしのディーラーでは可能)
これらのサービスはレクサス独自のサービスです。価格がどれだけペイできるか、という細かい計算は抜きにしても、これだけの付加価値を得られるのは車両値引きなし分を十分に回収できると考えます。
NXのリセールバリューについて
「レクサスNXの値引きが基本ない、リセール価格を保つためだということがわかった。じゃあ、リセール率はどれくらい？」
このような方に向けてリセール率を紹介していきます。
2021年モデルを、3年落ちまで、型式・グレード別に調べました。
参考にさせていただいたのは以下のサイトです。(2024年12月23日現在)
【2024年版】レクサスNX最新のリセールバリュー!3年落ち5年落ち今後のリセールは？レクサスNXの残価率を公開
ちなみに「350h/標準/1年落ち」はわたしのデータです。(査定サイトで掲示された金額をベースに算出しています。)
リセールランキング
3年落ちでTOP3を示すと以下の通り。
リセールを気にするならやはりVerionLかFSPORTを選ぶべきですね。
もちろん相場は変動します。こちらのランクは2024年12月現在です。
オプション(パノラマルーフの有無やマークレビンソンなど)によって細かい価格は変動します。
実際の相場はご自身で確認されることをおススメします。
RXやLBXに値引きはあるのか
NX以外のクルマに値引きがあるのか気になる方もいらっしゃるでしょう。
ここまで書いてきた通り、他モデルでも基本は値引きはないと考えましょう。
ただし、LBXは最近「Elegant」グレードが追加され、420万円からのラインナップになりました。(それまでは最低460万円から)
このように値引きではなくても廉価グレードが追加される可能性はありますので、公式情報を細かくチェックしておくと良いでしょう。
レクサスNXの値引きについて総括
最後に記事の内容をまとめます。
- 基本的に値引きは不可能と思った方が良い
- 現行車の下取りで相見積もりを取ることが有効
この２つだけ覚えてもらえたらいいかと思います。
レクサスNXの値引きが難しいことを踏まえると、賢くコストを抑えるためには下取り価格の見直しがカギになります。
愛車を高く売りたいなら
レクサス車は高額。現行車を少しでも高く下取りして、頭金を準備したいところです。
ディーラーだけでなく販売会社に相見積もりをとり、少しでも高い査定をつけてくれるところを見極めましょう。
筆者は前車(ヴェゼル)をディーラー掲示価格より20万円高く売却しました。
(売却直前にぶつけてしまい、査定ダウン。もともとは35万円高額査定でした)
MOTAなら査定上位３社としか連絡をとらないため、煩わしい鬼電はありません。
申込後最短3時間で最大20社の査定金額がWEBで見れる手軽さ。
査定だけなら無料。車の情報を入れるだけであなたのクルマの相場が手軽に確認できます。
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